A Petrobras está investindo R$ 3,2 bilhões na REPAR e R$ 870 milhões na ANSA até 2028. Dezenas de fornecedores privados precisam urgentemente de ISO 9001, 14001 e 45001 para manter seus contratos. O senhor criou a expertise mais relevante possível para este momento.
Investimento Petrobras no Paraná
Novas empresas contratadas pela ANSA
Da receita vai para o senhor
Gasto com marketing — Edson traz os clientes
O que convence uma empresa fornecedora da Petrobras a contratar consultoria ISO? A credencial de quem vai entregar.
Pioneiro da ISO 9000 no Brasil
Enquanto estudava na UMIST — Universidade de Manchester, participou dos estudos que originaram a BS 5750 — a norma precursora direta da ISO 9000. Quando a ISO 9001 chegou ao Brasil, o Dr. Roberto já conhecia a norma antes de ela existir com esse nome.
60+ certificações implementadas
Mais de 60 sistemas de qualidade certificados planejados e executados ao longo de 4 décadas. Shell Brasil, Pfizer, Roche, Unimed, COPEL, Hospital das Clínicas USP, FIESP. Não é teoria — é prática comprovada no maior nível corporativo do país.
Formação em Química Industrial
Graduação em Químico Industrial e Doutorado em Química Orgânica pela UFRJ. Pós-Doutorado em Gestão Industrial na UMIST-Manchester. Fala a língua técnica do setor petroquímico — não é um consultor de gestão genérico. É um especialista que entende as operações de refinaria.
Histórico no setor petroquímico
Trabalhou na Cia Petroquímica de Camaçari, na Shell Brasil, na Nalco Produtos Químicos e em empresas de produtos químicos industriais. Conhece as especificidades do setor — o que pouquíssimos consultores de ISO podem dizer.
Instrutor certificado internacionalmente
Certificado pela Quality College de Philip Crosby Associates (EUA) — uma das firmas de qualidade mais respeitadas do mundo. Co-fundador do CERQ (Centro Regional da Qualidade para América Latina e Caribe) com Rhodia, 3M e Universidade Gama Filho.
Exatamente o que a Petrobras exige
A Petrobras exige dos fornecedores: ISO 9001 (Qualidade), ISO 14001 (Meio Ambiente) e ISO 45001 (Segurança e Saúde Ocupacional). O Dr. Roberto implementa as três. Para uma empresa que quer manter contrato com a Petrobras, ele é o nome mais relevante do Brasil.
Cada real investido pela Petrobras gera demanda por fornecedores privados — e cada fornecedor precisa de ISO para entrar e ficar no caderno de fornecedores da Petrobras.
REPAR — Refinaria Presidente Getúlio Vargas
Araucária, PR. Modernização 2024-2028. A maior rodada de investimentos da refinaria em décadas. Dezenas de contratos com empresas privadas já em andamento.
ANSA — Araucária Nitrogenados S.A.
Subsidiária da Petrobras. Fábrica de fertilizantes reativada em 2026 após R$870M de investimento. Contratou 32 empresas de serviços para a reabertura — todas novas no ecossistema Petrobras.
Novos postos de trabalho no Paraná
Diretos e indiretos, segundo o Governo Federal. Um ecossistema de empresas fornecedoras crescendo em Araucária e Curitiba.
Fornecedoras da ANSA já contratadas
Pequenas e médias empresas que acabaram de entrar no ecossistema Petrobras. Muitas sem ISO ainda. Precisam urgentemente de certificação para manter e ampliar os contratos.
Uma divisão simples de trabalho: Edson prospecta e abre as portas, o Dr. Roberto entrega a consultoria técnica. Zero gasto de marketing para o senhor.
Edson identifica e contata
Pesquisa empresas fornecedoras da REPAR/ANSA, identifica os tomadores de decisão, e faz a abordagem inicial via LinkedIn e telefone — sem envolver o Dr. Roberto.
Empresa demonstra interesse
Edson qualifica o lead: descobre a situação ISO da empresa, o tamanho, o tipo de contrato com a Petrobras, e o prazo de urgência para certificação.
Dr. Roberto apresenta e fecha
Edson conecta a empresa ao Dr. Roberto. O senhor apresenta a proposta técnica, demonstra o currículo e fecha o contrato. A entrega é 100% do senhor.
Receita dividida no fechamento
70% da receita do contrato vai para o Dr. Roberto. 30% vai para Edson pela abertura da porta. Pago na assinatura do contrato de consultoria.
Divisão de responsabilidades
Dr. Roberto Cysne
Diagnóstico · Implementação ISO · Entrega técnica · Acompanhamento até certificação
Edson
Prospecção · Abordagem · Qualificação · Apresentação ao Dr. Roberto
Investimento em marketing
Anúncios pagos, tráfego, campanhas digitais
A Petrobras vai investir R$3,2 bilhões na REPAR. Cada empresa que assinar contrato como fornecedora vai precisar de ISO 9001, 14001 e 45001. Quem eles vão chamar para implementar? O pioneiro da ISO 9000 no Brasil — que também entende de química industrial e petroquímica.
Proposta de Edson para o Dr. Roberto Cysne
Pesquisa em fontes públicas: LinkedIn, Econodata, Portal de Transparência Petrobras, sites das empresas e notícias do setor.
Lottos Engenharia
Fundada em 2024 · Londrina, PR · Contrato REPAR confirmado · Tomador: Leonardo Henrique de Paula (Sócio-Diretor, LinkedIn identificado)
Atos Engenharia
Fundada em 2015 · Serviços diretos na REPAR (levantamento imobiliário de 270+ documentos) · Fundador: Marcelo Souza
De Amorim Construtora
Fundada em 1978 · 47 anos · Histórico REPAR (terraplanagem/drenagem 2010) · Sócio: Gilson João de Amorim
CESBE Engenharia
~80 anos · Capital R$111M · Histórico REPAR (construção original da refinaria) · Diretores identificados: Hugo Deno, Pedro Mendonça, Jacqueline Loyola
32 Empresas fornecedoras da ANSA (a mapear)
A ANSA contratou 32 empresas de serviços para a reabertura. A lista completa está disponível no Portal de Transparência da Petrobras. Edson pode mapear e contatar todas.
Preços de mercado para consultoria ISO (fonte: portaliso.com, blwinner.com.br). A receita do Dr. Roberto é 70% de cada contrato fechado.
Cenário moderado: 20 empresas × R$40K médio. Receita do Dr. Roberto (70%).
Custo com marketing. Edson traz todos os clientes. O senhor só entrega.
Para os primeiros contratos aparecerem após formalização da parceria.
| Cenário | Empresas | Ticket médio | Total | Receita do Dr. Roberto (70%) |
|---|---|---|---|---|
| Conservador | 5 | R$ 35.000 | R$ 175.000 | R$ 122.500 |
| ⭐ Moderado | 20 | R$ 40.000 | R$ 800.000 | R$ 560.000 |
| Otimista | 40 | R$ 50.000 | R$ 2.000.000 | R$ 1.400.000 |
❌ Proposta original (1.000 associações)
✅ Esta parceria (ISO para fornecedores Petrobras)
Contrato de parceria definindo: 70% para o Dr. Roberto por cada empresa fechada · 30% para Edson pela prospecção e abertura · Assinado em cartório · Duração inicial de 12 meses · Primeiras abordagens ao mercado em 2 semanas.